"宁愿丢速，不能丢魂"，汤臣倍健以科研创新突破低价困局

在膳食营养补充剂行业从增量市场转向存量博弈的关键阶段，多数企业陷入价格战泥潭时，汤臣倍健通过持续的产品创新与科研投入，构建起差异化竞争壁垒。汤臣倍健董事长梁允超提出"宁愿丢速，不能丢魂"，正推动这家行业龙头在变革中开辟新的发展空间。

坚持以“消费者价值”为核心的汤臣倍健，依托科研实力和供应链优势，实施“基础营养升级+强功能产品创新”的双轨并行的策略，通过创新升级以“质价比”的产品突围，力求让消费者感受物有所值，甚至物超所值。

今年上半年，汤臣倍健在线上线下渠道同时发力，科技新品矩阵驱动企业发展。

中康全国零售药店数据显示，今年5月，汤臣倍健蛋白粉、钙DK、健力多氨糖以及lifespace益生菌等品类，凭借新品驱动在药店渠道的市场份额环比回涨。其中，钙DK（120粒）以高质价比在试点门店实现显著的拉新效果，带动品类增量突破。而添加了自主研发的菌株副干酪乳杆菌LPB27的益倍适畅护益生菌（10袋装），上市3个月发货量超百万盒。

观察汤臣倍健的新品布局，可以明显看到企业正在积极推进线上线下的差异化、精细化运营。以拳头产品蛋白粉为例，目前线上今年上新了“90%高纯度”“0乳糖、0胆固醇、低脂肪”的臻钻蛋白粉；而线下药店渠道则推出了一罐补充五大营养的钙维生素E蛋白粉。考虑到线上线下消费人群的需求差异，线下药店主推大众价格带的产品，线上则偏向高端、功能化的产品。

这些新品的成功，既源于对消费者需求的精准把握，更离不开汤臣倍健科研实力的有效支撑。

2025年3月，汤臣倍健联合北京大学第三医院在全球权威医学期刊发表重磅临床实证成果，证实健力多氨糖、硫酸软骨素、钙等组合使用联合运动对中老年的膝关节炎人群的关节总体改善有效率高达70%。此外，汤臣倍健健力多还率先在骨关节健康领域开展了万人级大规模真实世界研究。

在行业转型升级的关键节点，汤臣倍健用实践证明：以品质为根基，以创新为动力，才能在红海竞争中开辟新的发展空间。这种坚守初心与持续变革的平衡之道，不仅为企业赢得发展先机，更为行业转型升级提供了可复制的创新模板。

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